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“不怕苏小姐笑话，我去年才从国外毕业回来，宠物保险这个项目是我挂名总经理后亲自抓的第一个重点项目。

”成牧野神色自若，倒是不避讳，“毕竟要说服董事会那群老狐狸点头，我自然得下足功夫。

”

目前市面上的宠物保险看似选择不少，但对救助站来说，这些产品大多华而不实。

问题主要集中在两方面，一是常规保险产品设有至少30天的等待期，而救助站接收的流浪动物因长期生存环境恶劣，健康状况复杂，往往刚救回来就得马上治疗，根本等不到保险生效。

二是许多保险宣传时说得天花乱坠，实际上免赔额设得高，单次赔付还有上限，有时候带毛孩子看个病花个小几百，扣完免赔额再按比例报销，最后拿回来的钱可能还没交的保费多。

“天成的宠物保险和市面上的产品可大不相同，我们在试点推广期间，直接取消了理赔等待期。

”成牧野从黑色双肩包里取出笔记本电脑，打开产品介绍的PPT给苏澄看，“除了基础医疗报销，投保后每年赠送一次全面体检，如果体检达标，直接返还50%的保费，要是查出问题，也能让主人及时带宠物治疗。

”

他的手指在触控板上滑动，屏幕跳出一张自媒体平台的截图，一只英国短毛猫正在“母鸡蹲”，圆圆的脑袋配上胖乎乎的身子，让评论区里的网友们直呼“大卡车”。

“虽然我没专门学过动物医学，但我提前做过功课。

”成牧野将鼠标指针悬停在猫咪的小短手上，“像英短、布偶这些在国内常见的品种猫，特别容易得心肌肥厚，不过只要发现得早，完全可以通过养护和治疗来控制病情。

”

他顺势讲起设计体检项目的初衷。

苏澄全神贯注地听着，视线不时在成牧野和屏幕之间流转。

眼前这位大少爷的身上毫无纨绔子弟的习气，不同于那些靠家族关系空降高管，只会签字的二世祖，他对保险条款的每个细节都烂熟于心，更能一针见血地指出那些原本对宠物保险持观望态度的人群最在意的关键问题，并提出直击要害的改进方案。

苏澄细思极恐，难怪钱总是流向那些本就不缺钱的人呢，他们不仅比自己有钱，还比自己努力。

“没想到你考虑得这么周全。

”苏澄抬手，将一缕散落的发丝别到耳后，略带迟疑地问，“但要是客户都等到宠物生病才投保，你们不会亏本吗？”

“很多产品刚推出时，都会用免费或返现吸引用户，等大家习惯了它的存在，再开始收费，这时候，消费者反而更容易接受。

”成牧野嘴角微扬，露出一个游刃有余的微笑，那双上挑的丹凤眼里闪烁着商人的精明，“就像现在，谁还记得视频网站最初都是免费的呢？”

“而且我们通过人工智能测算，试点阶段的理赔病种和赔付额度都会有限制，确保风险可控。

”

谈话间，一声细弱的猫叫从屋外飘来。

成牧野像是被提醒，伸手探向双肩包。

“这是初步拟定的推广企划书，你可以先过目。

”他取出一个米色的抽杆夹递给苏澄，“我希望这不是一次简单的商业合作，而是能建立长期、持续的工作关系。

”

“正如你在视频中所说的，领养代替购买，天成也同样重视公益价值。

”他翻开内页，指尖点在一行条款上，“除了常规的推广费用，我们额外承诺，所有通过仅有遇见救助站领养的流浪动物，都能享受半年免费保险，之后续保还能享受八折优惠。

”