第十七章 结束后的销售会议（第3页）

公司库存现在只有一百万台，后续如果需要补货。

从产品元器件采购，再到组装生产包装，至少需要一个月的时间。

而星耀公司需要做的事情挺多的。

第一件做的事情，就是试探市场！

试探市场，这是周坤当年在大米公司时学习到的一些知识。

在周坤看来国内的市场手机在做产品营销方面，谁都比不过大米公司。

特别是早期的大米公司在营销层面上面绝对是智能手机行业之中的天花板。

这一次试探市场的主要操作就是将公司目前手机库存的至少三分之一推向市场销售。

通过市场的销售反馈来决定后续产品的销售和营销方案。

如果产品在几分钟之内完全的销售完毕，这也就意味着产品的整体的受欢迎程度非常高。

这个时候可以采用“饥饿营销”的方式。

部分少量的产品分批次的每日上线销售。

这种销售方式有着很多好处。

第一个好处能够提高产品的热度和知名度。

供不应求的情况会让许多的网友觉得这款产品是一款很不错的产品。

第二个好处则是能够提高用户的购买意愿，毕竟求而不得的东西往往能够拴住用户的心。

至于第三个好处，则是能够留足足够的空间去完成元器件采购到生产所空缺的销售时间。

这能够让产品拥有着更久的销售周期，不至于让其他的产品抢过热度。

并且这种方式还能够节约成本。

没错，就是节约成本！

早期的智能手机的市场规模其实并不是特别大。

一开始的元器件的采购的价格都比较高，但随着时间的推移元器件的价格会慢慢的降低。

这种节约成本只不过是少量的节约。

而真正的节约成本是通过这一次的市场测试来确定后续公司具体要生产多少的产品。

如果测试的结果非常的火爆，便可以考虑采用大规模采购元器件的方式来和供应商谈价格。

用这样的方式来降低了元器件采购成本，方便给公司带来更多的利润。