第604章（第1页）

林刚笑了笑，“那你想过没有？为什么二分店的生意没有一分店的好？”

“当然想过了，因为一分店从来就叫大兴超市。但是二分店原来不是这个名字，虽然重装开业了。但在消费者心里，这是一个冒牌的大兴超市。就算是他们认可这是大兴超市，他们也觉得这只是分店，真正的总店不在这里。然后他们还是会愿意横穿整个阳城到另一边一店去买东西。”

其实秦玉茹分析的还蛮到位的，但有一点她没看到，就是大兴超市这边做的是大兴广场，娱乐吃喝配套设施相对齐全，当然容易聚起人流量，生意自然也就更好。

这也是为什么后来坚持要做大型商业综合体的原因，一站式购物，一站式吃喝玩乐，显然是更受年轻人追捧。

“其实你的营业额不一定要超过一分店，因为准确来说，那儿是总店。分店的生意当然没办法超过总店。这是在正常不过的事情。但是你要提高营业额，我倒是也有办法。而且立竿见影，马上见效，至少提升10%。”林刚笑着说。

秦玉茹当然马上来了兴趣，“什么方法你快跟我说！我要把业绩提上来，拿更多奖金，咱们家就能过上更好的生活！”

林刚发现秦玉茹自从当上副总以后，她这个人精神面貌变了很多。而且有一样东西以前是没有的，现在有了，那就是事业心。

以前秦玉茹也是上进的，但她上进的终极目标是为了温饱，最多也就是小康。那种上进不能算是事业心。

但是她现在有了事业心这种东西，或者说有了野心，也可以说是抱负。

这几样东西从行动上来说，其实是差不多一样的。就是有了更远大的，更难实现的目标，并为之去奋斗。

她有事业心，对于林刚来说当然是最好的。

两个人最好的状态，就是一起进步。

如果有一个人掉队了，那就会失去很多共同语言，渐渐的就会产生矛盾。

林刚决定帮自己这个‘漂亮的女下属’一把，让她在蔡云华面前也惊艳一下。

“你可以搞一个年轻人购物节，主打年轻人的产品，比如说鲜花巧克力这些快消品。每个星期搞上一天，主题就是年轻就要疯狂。如果搞星期四，那就叫疯狂星期四。如果搞星期五，那就叫疯狂星期五。这一天一些特定商品8折，情侣用品5折。而且主要就主打年轻人的主题。这样一来，那些消费能力一般的年轻人，他们会把想卖的东西都囤到这一天。等到你打折的时候，他们疯狂过来抢。有可能你一天的营业额就抵上一个星期的营业额。这样你不就和一分店那边区分开来了吗？如果全城的年轻人都往你这里跑，你的生意能不好吗？”

秦玉茹听得瞪大了眼睛，“你是怎么想到的？”

林刚摊了摊手，“我本来就说过，我会出谋划策啊。”

其实这是林刚的一个新思路，他希望以后大兴超市做大了，有了很多分店。

大家有共同的特质，但是又要有差异化的竞争。内部要产生竞争，内功才能练好。只有这样才能对抗其他的竞争对手。

“我觉得你这个方法可行，只是不知道蔡总那边同不同意？”秦玉茹兴奋的不行了。

“这样吧，你请我吃大餐，我帮你做一份商业计划书，你交给蔡总来批行不行？”

秦玉茹马上答应，“当然可以了，你想吃什么？我们家今天搬新家，本来也应该出去庆祝一下。”

“在外面吃什么不重要，主要是回来以后你让我吃什么。”林刚笑道。