第17章 宰他的血（第2页）

李阳城坚持不降价：“就是这样的价格，你要，我们就继续谈。你不要，我到其他地方再看看。”

“我看附近还有几家卖甜品的，兴许他们更感兴趣，出价更高。”

掌柜知道附近还有几家甜品店，双方是相互竞争的关系。他们买到这样的白糖，就是自己的损失，无论如何也不能让他们赚这个钱。

“这样吧，我不赚钱了，只当交你这个朋友，我出二百两一斤，不能再高了。”掌柜又加了五十两银子。

李阳城还是不答应，开始收拾白糖，塞入怀中，准备走人。

一看苗头不对，掌柜一把拉住李阳城的手腕：“不要走，有话好说嘛，干吗那么着急？”

其实李阳城使的是欲擒故纵计，就是要他着急上火，就是要他出高价，就是宰他的血。

李阳城假装老实地说：“我看你这个掌柜不实在，明明你能出得起高价，偏偏不给我高价，你想骗我老实，这不行。价格不满意，我是不给你的。”

掌柜着急地问：“我说二百两你不同意，你想要多少？说出来我听听。但你也别再坚持五百两一斤，这个价格太高了，谁也接受不了。”

李阳城说：“你知道吗，从西边到我们夏朝，中间隔着万里之遥。他们要经过土匪的打劫，还要保护好糖不结块，中间费了很大功夫的。”

“我问的是价格，不是怎么运来的。”掌柜更着急了。

李阳城说：“你诚心买不？”

“我当然诚心要，但你给个诚心的价格。”掌柜说。

李阳城说：“好，我也不要五百两一斤，你也别坚持二百两一斤，我们取个中间价，四百两一斤，如何啊？”

掌柜仔细盘算，价格还是高些，四百一斤等于四十两银子一两白糖，皇家能买得起，显贵也买得起。只是这样的价格，自己的利润就少了许多。

生意人，当然不能做不赚钱的事。

掌柜说：“我再给你提价五十两，二百五一斤，不能再多了，再多我就赔钱了。”

李阳城噗哧笑了：“你这个掌柜挺有意思的，赔钱的话说了几遍了，你不嫌烦，我都听烦了，再说二百五好听吗？”

掌柜不好意思挠挠头，嘿嘿笑道：“老弟，看你挺年轻的，经验却十分老练。这样吧，我再加五十两，给你三百两一斤，如果你还不满意，你想去哪里就去哪里，我不拦你。”

三百两一斤！

十斤三千两白银。

而自己买红糖只花了二十两，简直一本万利。